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隨著疫情的緩解，2020 年終于迎來(lái)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)最關(guān)鍵復(fù)蘇的后半段；因此，各行業(yè)開(kāi)辟了一種更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)模式。在定制住宅行業(yè)，7 月份爆發(fā)的 "高丁" 火災(zāi)和 8 月份爆發(fā)的 "無(wú)醛環(huán)保戰(zhàn)爭(zhēng)" 是最有力的證明。

那么在這個(gè)注定了 2020 年，對(duì)于即將到來(lái)的國(guó)慶裝修旺季，國(guó)內(nèi)行業(yè)的熱度準(zhǔn)備將與往年不同嗎？為了找到答案，筆者將重點(diǎn)放在國(guó)慶專賣店上。

9 月 20 日，國(guó)慶節(jié)前 10 天的周末，筆者來(lái)到當(dāng)?shù)丶t星梅開(kāi)龍，顯然覺(jué)得今年的國(guó)慶氣氛輕松多了，門上沒(méi)有明顯的旗幟，房間的宣傳裝修也很少，難道這是罕見(jiàn)的 "雙節(jié)" 促銷季，就這樣坐以待斃嗎？

當(dāng)然，事實(shí)并非如此。在了解到幾家 "熱鬧" 商店的消費(fèi)者身份后，作者知道今年的國(guó)慶節(jié)，每個(gè)人的戰(zhàn)爭(zhēng)都集中在這條線上。

當(dāng)其中一個(gè)小眾日志定制品牌的店員向作者推薦這一套餐時(shí)，他們強(qiáng)調(diào)，在 9 月 25 日至 10 月 10 日期間，他們的官方網(wǎng)站將在夜間現(xiàn)場(chǎng)提供商品，通過(guò)直播訂購(gòu)的用戶將享受比線下更優(yōu)惠的折扣。"此外，還有一種情況是，制造商在 9 月舉行了一次" 工廠采購(gòu)會(huì)議 "。在同一天，作者在店里遇到了兩個(gè)知名的定制品牌，他們都試圖邀請(qǐng)消費(fèi)者到工廠總部選購(gòu)。據(jù)悉，此次工廠搶購(gòu)將能享受到一年中最優(yōu)惠的價(jià)格。

這樣，2020 年國(guó)慶節(jié)確實(shí)是不同的。在查閱了該品牌和該商店發(fā)布的國(guó)慶促銷信息后，作者得出了以下結(jié)論：

國(guó)慶節(jié)宣傳 " 在線

國(guó)慶節(jié)宣傳 " 介詞

鏈接銷售 " 正常化

4." 營(yíng)銷技術(shù)的多樣化

下面，讓我們看看這四個(gè)結(jié)論是如何得出的：

國(guó)慶節(jié)的宣傳是 "在線"。

為了進(jìn)一步刺激國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，商務(wù)部于 9 月 9 日至 10 月 8 日專門組織了 "全國(guó)消費(fèi)促進(jìn)月" 活動(dòng)，與一萬(wàn)家企業(yè)開(kāi)展了全國(guó)消費(fèi)推廣活動(dòng)。

作為回應(yīng)，紅星美開(kāi)龍和 9 月 8 日公開(kāi)發(fā)布了重大利益：網(wǎng)上大膽發(fā)布 10 億項(xiàng)優(yōu)惠，供消費(fèi)者選擇 50% 折扣的大品牌家居尖頭商品；同時(shí)推出了 "紅星美開(kāi)龍全球家居服裝狂歡節(jié)"，網(wǎng)上推出折疊式優(yōu)惠券享受 20% 折扣，打開(kāi)包廂贏得高達(dá) 49999 元，家居服裝消費(fèi)者享受 5% 的基本建筑工程量，1 萬(wàn)元軟衣優(yōu)惠券，6800 元電子禮品袋等全部?jī)?yōu)惠，9 月底，紅星梅開(kāi)龍還將推出現(xiàn)場(chǎng)直播的紅星梅開(kāi)龍狂歡節(jié)夜，以最具成本效益的家居設(shè)計(jì)回饋全國(guó)人民對(duì)家居消費(fèi)的熱情。

不過(guò)，雖然眾議院還沒(méi)有為此次活動(dòng)發(fā)布明確聲明，但國(guó)慶在線推廣優(yōu)惠也是必要的。"據(jù)報(bào)道，早在 8 月 2 日，中國(guó)家居就掀起了一波強(qiáng)勁的促銷浪潮，與中國(guó)好居家聯(lián)盟一起創(chuàng)建了" 中國(guó)好居家消費(fèi)節(jié) "，還宣布向消費(fèi)者大膽釋放 10 億條利益。此次活動(dòng)出人意料的是，60 多家家居網(wǎng)店將聯(lián)合 13 個(gè)品牌提供全國(guó)統(tǒng)一的優(yōu)惠券和兩款特別流行的款式商品，消費(fèi)者可以登錄天貓官方旗艦店獲取優(yōu)惠券，搶購(gòu)爆炸性產(chǎn)品。

由此可見(jiàn)，中國(guó)兩大建材巨頭之間的國(guó)慶比賽可謂刀劍之影，更別提生活在建材商店里的每一個(gè)人的品牌了。比如歐洲、九田園、霍爾茨、頂級(jí)實(shí)景直播推廣；震顫之家、格賴斯瓷磚斗蔭競(jìng)賽、推廣和排水等。"。

總之，今年的國(guó)慶促銷活動(dòng)，我相信我們可以清楚地感覺(jué)到，無(wú)論是商店還是品牌派對(duì)，都會(huì)集中在線上。線上火，很自然地很想消沉，就像作者幾天前看到的那樣。

當(dāng)然，在消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣正從線下轉(zhuǎn)向在線的趨勢(shì)下，這并非壞事。然而，盡管商店和品牌不斷加大火力，打擊新的零售業(yè)，但別忘了同時(shí)優(yōu)化消費(fèi)者的線下體驗(yàn)。畢竟，大多數(shù)人都在選擇 " 網(wǎng)上購(gòu)物 -- 線下體驗(yàn) -- 上上下下訂單的決策路線。

中華人民共和國(guó)國(guó)慶節(jié)的宣傳是預(yù)先安排的 "。

事實(shí)上，在國(guó)慶短假期的七天里，很多人會(huì)選擇旅游或回家鄉(xiāng)探親，商店里的人流也不是很好。所以在過(guò)去的兩年里，每個(gè)人的促銷活動(dòng)都是從 9 月初開(kāi)始的。但是今年的 "國(guó)慶大戰(zhàn)" 顯然提前了。

首先，從 "行業(yè)領(lǐng)先者" 定制家居企業(yè) 8 月 8 日起，歐洲正式宣布了 "無(wú)醛保健家居" 戰(zhàn)略；隨后，大量定制企業(yè)開(kāi)始加入無(wú)醛營(yíng)銷之戰(zhàn)，如索菲亞、上平久、衛(wèi)一定制、好來(lái)可、我樂(lè)、定古等眾多知名品牌。大家都知道，為了打好戰(zhàn)爭(zhēng)，早做準(zhǔn)備是自然的，大咖喱已經(jīng)沒(méi)有醛整整一個(gè)月了，可以說(shuō)一切都準(zhǔn)備好了，只有東風(fēng)。

作為回應(yīng)，我岳家駒說(shuō)，從 9 月 25 日到 10 月 27 日，公司將舉行 "金秋家族年" 促銷活動(dòng)。在這次活動(dòng)中，我的音樂(lè)剛剛列出了最高環(huán)保水平 "無(wú)醛添加 - 音樂(lè)核心板" 將列入優(yōu)惠政策。消費(fèi)者只需 99 元一層的投影面積，就可以從 "E0" 環(huán)保板升級(jí)為 "無(wú)醛添加 - 音樂(lè)核心板"，使家居環(huán)保水平提高到更高水平。

在 9 月份的一次直播中，歐洲黨還在無(wú)醛環(huán)境保護(hù)方面推出了兩大好處。福利 1：9-25 毫米雙面裝飾板免費(fèi)升級(jí)無(wú)醛加愛(ài)核心板，最多 30 多種顏色可選；福利 2：購(gòu)買歐洲衣柜單價(jià) 3 萬(wàn)元，可享受 +30 元送方格 "無(wú)醛加愛(ài)核心板" 的福利 2：購(gòu)買歐洲衣柜單價(jià) 30,000，您可以享受 +30 元送方格 "無(wú)醛加愛(ài)芯板"。當(dāng)然，在國(guó)慶節(jié)的后續(xù)直播中，沒(méi)有醛仍然是最重要的事情。

沒(méi)有醛的 "玩" 游戲 "有很多類似的方式，所以作者不會(huì)一一舉例。至于國(guó)慶促銷的" 預(yù)售 "，這也是一種明顯的必然趨勢(shì)；除了定制行業(yè)之外，許多其他品牌的制造商也早在 9 月份就進(jìn)行了工廠采購(gòu)。

不過(guò)，雖然活動(dòng)周期越長(zhǎng)，表現(xiàn)就會(huì)有持續(xù)的推動(dòng)作用，但企業(yè)也需要注意把握規(guī)模，不要讓消費(fèi)者對(duì)類似的促銷活動(dòng)有一種弱點(diǎn)感。

關(guān)聯(lián)銷售的 " 正常化

我過(guò)去常常在商店里閑逛，發(fā)現(xiàn)無(wú)論是大品牌還是小品牌、整棟房子的定制或其他種類，我現(xiàn)在都喜歡玩 "連鎖銷售"。

同一天，一個(gè)不知名的少數(shù)民族原木設(shè)計(jì)品牌的店員告訴我，如果他選擇購(gòu)買價(jià)值 2 萬(wàn)元以上的家具產(chǎn)品（咖啡桌、桌子、電視櫥柜等），他可以送指定的配套產(chǎn)品（床、桌子、椅子、衣柜等），價(jià)值在 2000 到 5000 之間；同時(shí)，店員還強(qiáng)調(diào)，如果他在家里買了全套家具，他可以提供一個(gè)免費(fèi)的設(shè)計(jì)師渠道。

過(guò)去，在整個(gè)房子里購(gòu)買乳膠床墊，買櫥柜來(lái)享受太多的煙爐，買整棟房子來(lái)送家用電器是定制企業(yè)最好的形式。但是現(xiàn)在，隨著消費(fèi)者心中的 "一站式購(gòu)買" 思想的不斷加強(qiáng)，連鎖銷售已經(jīng)成為許多家庭品牌的標(biāo)準(zhǔn)。

營(yíng)銷技術(shù)的 " 多樣化

隨著 2020 年一場(chǎng)流行病的出現(xiàn)，"健康與環(huán)境保護(hù)" 這個(gè)標(biāo)簽已經(jīng)被許多企業(yè)玩弄了新的把戲。定制行業(yè) "無(wú)醛" 產(chǎn)品、浴室行業(yè) "抗菌" 廁所、干燥行業(yè) "滅菌" 電動(dòng)衣架等等。

由于今年的國(guó)慶戰(zhàn)爭(zhēng)，人們?cè)谛麄骰顒?dòng)中也產(chǎn)生了這種健康和環(huán)保產(chǎn)品。

例如，自定義行業(yè)各大品牌推出的無(wú)醛包裝，以及勇士浴室制造的 "920 浴見(jiàn)愛(ài)" 的狂歡之夜，主要推廣了 "超清潔" 系列智能廁所。該系列產(chǎn)品擁有四大自潔、抑菌技術(shù)、深度清潔，從陶瓷釉、抗菌材料、水路清洗和下水道系統(tǒng)四個(gè)方面提高智能廁所的自我清潔和抑菌能力。為消費(fèi)者創(chuàng)造一種超干凈的廁所體驗(yàn)。

我要說(shuō)的是，與往年相比，這種營(yíng)銷方式比較先進(jìn)一點(diǎn)，消費(fèi)者的接受程度也會(huì)相應(yīng)提高，但是，無(wú)論所有企業(yè)的營(yíng)銷方式多么多樣化和先進(jìn)，最終都應(yīng)該把重點(diǎn)放在產(chǎn)品本身上，如果僅僅是概念性的營(yíng)銷炒作，不僅會(huì)損害品牌的聲譽(yù)，還會(huì)擾亂行業(yè)秩序，失去消費(fèi)者的信心。

余說(shuō)，2020 年是 "變革中的生存"。僅從國(guó)慶宣傳的角度來(lái)看，作者確實(shí)發(fā)現(xiàn)了許多不同之處。這是行業(yè)對(duì)危機(jī)的一系列反應(yīng)，也是企業(yè)和商店自我變革的表現(xiàn)。至于這種 "自助" 的最終結(jié)果，我們拭目以待。