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“斗拱”，作為中國(guó)建筑特有的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，在柱與梁之間，起著承上啟下，傳遞荷載的作用。也正是由于“斗拱”的承接，中式屋檐可以較大程度外伸，同時(shí)不失穩(wěn)重與安全。

而作為中國(guó)最早一批的第三方支付機(jī)構(gòu)，匯付天下正在向PaaS（Platform as a Server，指“平臺(tái)即服務(wù)”）模式轉(zhuǎn)型，依靠技術(shù)創(chuàng)新造就中國(guó)支付閉環(huán)的“斗拱”。“回顧移動(dòng)支付市場(chǎng)崛起時(shí)，幾乎所有公司都是著眼于商業(yè)模式的創(chuàng)新，如果說(shuō)我們堅(jiān)持主業(yè)近20年因何而立，那就是更早地認(rèn)識(shí)到了技術(shù)創(chuàng)新的重要。”匯付天下創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO周曄說(shuō)。

打破邊界 產(chǎn)業(yè)數(shù)字化深入重塑支付內(nèi)涵

“支付沒(méi)有場(chǎng)景，場(chǎng)景是屬于商戶(hù)的，我們要考慮的是如何更好地融入商戶(hù)的場(chǎng)景，幫助商家提升作業(yè)效率、降低運(yùn)營(yíng)成本，進(jìn)而進(jìn)一步做強(qiáng)做大。”在周曄看來(lái)，隨著產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的持續(xù)深入，支付的內(nèi)涵和邊界正在被打破，這也在倒逼支付機(jī)構(gòu)的變革和轉(zhuǎn)型。

作為國(guó)內(nèi)最早的第三方支付平臺(tái)之一，匯付天下成立于2006年7月，創(chuàng)業(yè)初期便獲得1500萬(wàn)美元的投資，這在當(dāng)時(shí)引起了行業(yè)的矚目。公司于2018年6月登陸港交所，成為國(guó)內(nèi)首家上市的支付機(jī)構(gòu)。一路走來(lái)，匯付天下不僅在資本運(yùn)作道路上敢為天下先，更是在技術(shù)和業(yè)務(wù)創(chuàng)新上獨(dú)樹(shù)一幟。

“支付行業(yè)目前已經(jīng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，大家都認(rèn)為中國(guó)支付是世界領(lǐng)先的，但這話只對(duì)了一半。”周曄坦言，“只能說(shuō)我們?cè)诹闶鄱艘苿?dòng)支付的付款環(huán)節(jié)是領(lǐng)先的，但在面向商戶(hù)的收款端并不領(lǐng)先。”

周曄表示：“中國(guó)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)在兩頭——零售端和制造端，但之間的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化亟待發(fā)展，距離國(guó)際領(lǐng)先尚有代際差距。究其原因，關(guān)鍵是信息流、數(shù)據(jù)流和資金流沒(méi)有連接打通，以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)的短期壓力與技術(shù)投入效果長(zhǎng)期顯現(xiàn)之間的矛盾。”

敏銳地發(fā)掘到這一點(diǎn)后，匯付天下在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化上展開(kāi)全面布局，每年堅(jiān)持投入2億至3億元在技術(shù)、產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的升級(jí)上，重點(diǎn)做好商戶(hù)收款這件事，以及收款后的數(shù)據(jù)集成和資金管理解決方案。

取舍有道 全力投身數(shù)字化轉(zhuǎn)型

站在匯付天下總部由800平方米機(jī)房改造成的展廳內(nèi)，可以感受到數(shù)字化轉(zhuǎn)型給公司帶來(lái)的巨大改變和活力。

周曄告訴記者，如今公司的近1000名員工中，超過(guò)半數(shù)都是技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員，此外運(yùn)營(yíng)人員中也有50%以上的員工是懂技術(shù)的產(chǎn)品專(zhuān)家，這些擁有“一技之長(zhǎng)”的新支付人，甚至成為同行挖角的對(duì)象。

談及目前的工作狀態(tài)，周曄感慨道“充實(shí)得很”，每天都在和軟件和數(shù)據(jù)打交道。“別的支付公司可能只管資金流就可以了，我們卻要做一流的‘三流管家’，把資金流、信息流、數(shù)據(jù)流統(tǒng)統(tǒng)考慮進(jìn)來(lái)。”

在他看來(lái)，付款和收款，就像是硬幣的兩面，特別是在多渠道銷(xiāo)售的B端市場(chǎng)，企業(yè)在收款之后馬上就面臨著資金和數(shù)據(jù)管理、對(duì)賬、結(jié)算等需求，必須深入到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景中，這正是匯付的定位和優(yōu)勢(shì)所在。

從航空電子客票結(jié)算業(yè)務(wù)起家，匯付從創(chuàng)業(yè)之初就深深扎根于產(chǎn)業(yè)和業(yè)務(wù)場(chǎng)景中，也更了解企業(yè)對(duì)于支付為撬動(dòng)點(diǎn)的資金管理的需求。

“現(xiàn)在哪怕是一家賣(mài)餛飩的小店，也已經(jīng)是線上線下多渠道銷(xiāo)售，商家可以在抖音、美團(tuán)、小程序上發(fā)券核銷(xiāo)，也可以通過(guò)支付寶、微信、銀行信用卡App收款，在進(jìn)行多渠道銷(xiāo)售的同時(shí)，也會(huì)產(chǎn)生多渠道資金歸集和管理的問(wèn)題，如果再把后續(xù)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)管理考慮進(jìn)來(lái)，依靠人工的工作量就太大了。”他表示，這時(shí)候，如果可以通過(guò)PaaS服務(wù)將支付嵌入場(chǎng)景，形成一個(gè)數(shù)據(jù)和資金管理和服務(wù)的閉環(huán)，對(duì)于存量支付機(jī)構(gòu)參與B端數(shù)字化建設(shè)是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。

“我們與百行百業(yè)打交道，并不是要做100個(gè)方案，而是要將支付做成云時(shí)代的PaaS，通過(guò)API接口變成模塊化的服務(wù)，植入到各行各業(yè)的信息服務(wù)解決方案中，這是一種全新的‘嵌入式支付’的理念，目標(biāo)和所有的軟件服務(wù)公司一樣，都是為了提高公司的運(yùn)營(yíng)和管理效率。”周曄說(shuō)。

聚合生態(tài) 以“嵌入式支付”服務(wù)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

正是基于“嵌入式支付”的理念，周曄正帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的快車(chē)道上疾馳，并于2021年在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)支付PaaS平臺(tái)——斗拱，將所有的支付能力通過(guò)API的形式進(jìn)行開(kāi)放，像“積木”一樣接入各個(gè)垂直行業(yè)的SaaS公司、軟件企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等，以期為最廣泛的合作伙伴提供平臺(tái)技術(shù)服務(wù)。

2024年，“斗拱”平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了2.0版本升級(jí)，匯付天下也由此協(xié)同各類(lèi)生態(tài)伙伴，共同打造出一系列創(chuàng)新性的場(chǎng)景解決方案，從而有效推動(dòng)支付生態(tài)的構(gòu)建與完善。

截至目前，斗拱平臺(tái)已經(jīng)擁有上百萬(wàn)家客戶(hù)，產(chǎn)生了萬(wàn)億元交易額，形成了上千家軟件企業(yè)匯聚在一起的生態(tài)圈，“斗拱”也成了嫁接周曄“嵌入式支付”理念的連接器，脫離了支付行業(yè)的限制，走向了更廣闊的數(shù)字化服務(wù)市場(chǎng)，助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)特別是中小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

最新數(shù)據(jù)顯示，斗拱已經(jīng)承載了匯付天下85%以上的新增商戶(hù)。

與此同時(shí)，匯付天下還在積極開(kāi)拓跨境支付市場(chǎng)。在國(guó)際化領(lǐng)域，匯付國(guó)際作為公司旗下跨境與國(guó)際業(yè)務(wù)子公司，依托匯付天下完備的境內(nèi)外支付牌照資質(zhì)，已經(jīng)覆蓋全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，支持全球超25個(gè)幣種本地銀行賬戶(hù)收款與離岸人民幣跨境結(jié)算。

今年2月，匯付天下旗下子公司HuePay在澳大利亞墨爾本開(kāi)業(yè)，專(zhuān)注于為澳大利亞、新西蘭及南太平洋地區(qū)商戶(hù)提供多元化、本地化的數(shù)字支付解決方案。在周曄看來(lái)，現(xiàn)在跨境支付的競(jìng)爭(zhēng)剛剛進(jìn)入“春秋時(shí)代”，大家的發(fā)展路徑各有側(cè)重。就匯付天下而言，更看重技術(shù)投入所構(gòu)建的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（上證報(bào)中國(guó)證券網(wǎng) 溫婷）